Contexto
¿Por qué creció tanto la financiación directa de las marcas automotrices?
El aumento en la financiación directa de las marcas, que pasó del 13% al 38%, responde a una serie de factores económicos y comerciales. En primer lugar, la tendencia general del mercado automotor se vio impulsada por la recuperación económica parcial, con una macroeconomía más estable y una inflación en descenso. Esto permitió a las marcas ofrecer más facilidades de financiación directamente, superando a los bancos y a los tradicionales planes de ahorro previo. Además, las automotrices ajustaron sus estrategias comerciales para captar clientes mediante ofertas más atractivas y fáciles de comprender.
¿Cómo impactan las ofertas de financiación a tasa 0%?
Las opciones de financiación a tasa 0% se convirtieron en el principal atractivo del mercado. Marcas como Renault, Ford, Chevrolet, Nissan, Volkswagen y muchas otras lanzaron campañas con financiación sin interés, lo que permite a los compradores acceder a vehículos nuevos sin necesidad de pagar intereses adicionales. Por ejemplo, Renault ofrece modelos como el Kwid E-Tech y el Duster con plazos de hasta 24 meses, mientras que Ford extendió su financiación a modelos como la Ranger y la Transit. Este tipo de ofertas, que varían según el modelo y el plazo, fueron clave para mantener el interés de los consumidores, especialmente en un contexto económico aún incierto.
¿Cómo cambió la participación de los planes de ahorro previo?
En el último año, los planes de ahorro previo, que durante años fueron la opción predominante en el mercado de autos en Argentina, sufrieron una fuerte caída. Pasaron del 74% al 44% en términos de participación, lo que refleja un cambio en las preferencias de los consumidores. La baja en los planes de ahorro se debe, en gran parte, a las nuevas opciones de financiación directa y a tasa 0% que las marcas automotrices ofrecen, las cuales son mucho más claras y accesibles para los compradores. Estos planes, que dependían de sorteos y aumentos periódicos de cuotas, quedaron desfasados frente a la simplicidad y previsibilidad de las nuevas ofertas.
¿Qué modelos son los más beneficiados por estas ofertas?
Las ofertas de financiación sin intereses abarcan una amplia gama de modelos, desde vehículos pequeños y medianos hasta camionetas y SUV. En el caso de Renault, por ejemplo, se pueden financiar modelos como el Renault Kwid E-Tech y la Renault Duster. Ford, por su parte, centró su atención en la Ford Ranger y la Ford Transit. Chevrolet lanzó campañas para el Chevrolet Onix y la Chevrolet Tracker, mientras que marcas como Nissan, Volkswagen y Stellantis también ofrecen opciones atractivas. Esto permite a los compradores elegir entre una gran variedad de modelos sin preocuparse por los intereses adicionales.
¿Qué otros beneficios y limitaciones tienen estas ofertas?
La principal ventaja de las ofertas de financiación a tasa 0% es que permiten a los consumidores financiar el valor total de los autos sin tener que pagar más por el crédito. Sin embargo, algunas de estas ofertas vienen con limitaciones, como montos máximos a financiar, plazos específicos o cuotas fijas. Además, en algunos casos, las promociones están disponibles solo en determinados concesionarios o en cantidades limitadas de vehículos. Por ejemplo, Toyota tiene una oferta de financiación en su pick-up Hilux, pero está limitada a 300 cupos en toda la red de concesionarios.
Cómo sigue
A medida que avance 2025, se espera que las marcas continúen ofreciendo opciones de financiación atractivas para mantener el dinamismo del mercado de autos 0 km, especialmente en un contexto de inflación reducida y mayor estabilidad económica. Sin embargo, las fluctuaciones macroeconómicas podrían afectar la disponibilidad y los plazos de estas ofertas. Por otro lado, los planes de ahorro podrían seguir perdiendo relevancia, aunque no desaparecerán por completo. Las marcas seguirán ajustando sus estrategias comerciales en función de la demanda y de las condiciones cambiantes del mercado automotor.
